«О рекламе можно сказать, что это наука затемнять рассудок человека до тех пор, пока ты не получишь от него деньги», — подметил Ликок. Есть и вполне разработанный план борьбы за наши души. Вот уже на протяжении более 100 лет различные учебники по рекламе цитируют отрывок из книги Т. Смита, выпущенной в Лондоне в 1855 году:
- в первый раз человек смотрит на рекламу и не видит ее;
- во 2-й раз — не замечает ее;
- в 3-й — сознает ее присутствие;
- в 4-й — с трудом припоминает, что где-то это уже видел;
- в 5-й — прочитывает сообщение;
- в 6-й — выхватывает его взглядом из массы других;
- в 7-й — перечитывает его и говорит: «О, Господи!»;
- в 8-й — произносит: «Ну вот, опять этот проклятый продукт!»;
- в 9-й — задумывается, что это за вещь;
- в 10-й — подумывает расспросить соседа, не случалось ли ему покупать такой вещи;
- в 11-й — поражается, каким образом эта вещь может приносить рекламодателю прибыль;
- в 12-й — приходит к выводу, что, вероятно, эта вещь чего-нибудь да стоит;
- в 13-й — заключает, что эта вещь может определенно ему понадобиться;
- в 14-й — припоминает, что всю жизнь мечтал об этой вещи;
- в 15-й — сокрушается, что не может себе позволить купить эту вещь;
- в 16-й — говорит себе: «Придет время — и я обязательно ее куплю»;
- в 17-й — вносит в свои планы покупку;
- в 18-й — клянет свою нищету;
- в 19-й — тщательно пересчитывает деньги;
- в 20-й раз он вновь видит рекламу — и покупает эту вещь (или наказывает купить ее супруге).
И. Шехтман в статье «Секреты рекламного бизнеса, или Как заставить вас сказать “да”» пишет:
«В чем, собственно, цель каждой рекламы? Заставить вас сказать “да” и вынуть кошелек. Не думайте, что это просто. В рекламном бизнесе заняты десятки тысяч специалистов — писателей, дизайнеров, фотографов, редакторов… Но начинается все с психолога…Вы разочарованы, дорогой читатель? Чувствуете себя обманутым? Зря. Это вовсе не обман, а профессиональная работа тех, кому за это платят деньги».
Вся статья посвящена восхвалению тяжелого труда профессионалов от маркетинга, но завершает статью очень знаковая фраза, в которой содержится ответ на вопрос, зачем все это делается:
«Хватит у вас силы воли не поддаться на приманки и уловки — ваша взяла. Но что тогда будет с американской (и мировой) экономикой?»[1].
Чья возьмет – сегодня так предельно просто формулируется вопрос.
* * *
Таким образом, материализация всех сторон жизни общества и человека — это не результат чьего-то злого умысла, это вполне объективный процесс. Материализация прибыльна, а прибыль в капиталистическом обществе прежде всего. Пока будет существовать капитализм, всеобщее потребление будет всеобщей целью.
[1] Шехтман И Секреты рекламного бизнеса. // Мы и Америка, № 59, август.2002.